# 핵심 통찰 — 15건 견적서가 알려주는 패턴

`tools/analyze_details.py` + `tools/analyze_by_category.py` + `tools/build_dashboard.py` 자동 산출을 종합한 통찰 요약본.
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## 한 줄 요약

> **15개 견적서의 격차는 ① 공사 범위 ② 자재 등급 ③ 견적사 마진 정책의 곱이다.**
> 견적사가 "비싸다/싸다"가 아니라 **다른 견적서를 짜고 있는 것**.

## 1. 평당가 분포 (부가세 포함 기준 보정)

| 순위 | 견적호 | 단지 | 평형 | 평당가 | 메모 |
|---:|---|---|---:|---:|---|
| 1 | 경기5호 | 이매한신 | 20 | **1,750,100** | 보급 패키지 + 한화 보덕 시트 + 장판 (전체 최저) |
| 2 | 경기23호 | 장안 | 20 | 1,765,000 | 창호 0원 (제외) + 표준 패키지 |
| 3 | 서울30호 | 마곡17단지 | 25 | 1,817,200 | 25평인데도 평당가 낮음 — 평형 효과 |
| 4 | 서울50호 | 신내 | 20 | 1,909,600 | LX 모노륨 + 이윤 5% |
| 5 | 경기5호 | 임광보성 | 19 | 2,007,789 | 보급 패키지 |
| 6 | 서울26호 | 노원상계 | 20 | 2,009,810 | 비반트 + 우드룸 |
| 7 | 경기23호 | 이매한신 | 20 | 2,085,000 | 23호 표준 풀패키지 |
| 8 | 경기30호 | 초원세경 | 19.38 | 2,134,159 | 공과잡비 5% + 이윤 12% |
| 9 | 경기16호 | 정자임광보성 | 20 | 2,262,700 | KCC 2중창 + 일반 강마루 |
| 10 | 경기23호 | 무지개마을 | 21 | 2,276,190 | 23호 표준 풀패키지 |
| 11 | 서울30호 | 신트리 | 20 | 2,337,500 | 도어공사 별도 카테고리 |
| 12 | 경기33호 | 임광보성 | 19 | 2,674,737 | KCC HW ONE V + 주문제작 가구 |
| 13 | 경기33호 | 임광보성 | 26 | 3,046,154 | 풀리모델링 + 시스템에어컨 X |
| 14 | 서울12호 | 서초현대 | 20 | 3,212,000 | 풀럭셔리 (MONO/한솔E0/AMES/대성조명) |
| 15 | 경기23호 | 임광보성 | 26 | **4,019,231** | 풀리모델링 + 시스템에어컨 + 마블러스 젠 + 디아망 (전체 최고) |

**분포**: 1,750k ~ 4,019k. **격차 130%**. 평형이 큰 26평이 가장 비싸지는 역설.

## 2. 격차의 본질 — 풀리모델링 vs 부분 리모델링

같은 단지에서 격차가 가장 큰 케이스를 분해해보면:

### 임광보성 26평 — 32% 격차 (25,300,000원)

| 카테고리 | 경기23호 | 경기33호 | 격차 |
|---|---:|---:|---:|
| 창호공사 | 17,255,000 | 8,208,000 | **+9,047,000 (110%)** |
| 기타공사 | 17,190,000 | 8,441,000 | **+8,749,000 (104%)** |
| 목공사 | 10,320,000 | 5,880,000 | +4,440,000 (76%) |
| 가구공사 | 9,995,000 | 7,040,000 | +2,955,000 (42%) |
| 바닥공사 | 6,160,000 | 3,640,000 | +2,520,000 (69%) |

**기타공사 +8,749k의 정체**:
- 경기23호: 시스템에어컨 3대 **5,500k** + 전체 방통공사 **9,100k** + 난방 분배기 **1,000k**
- 경기33호: 입주청소 + 폐기물 + 주민동의서 + 인터폰 (시스템에어컨 0)

**창호공사 +9,047k의 정체**:
- 경기23호: 모든 방 이중창 교체 + 확장부 터닝도어 **1,700k** + 거실 이중창 110자평 **4,950k**
- 경기33호: 일부 단창 + 다용도실 + 안방 일부

→ **격차의 본질은 마진이 아니라 공사 항목 자체가 다름**.

### 임광보성 19평 — 33% 격차 (12,672,000원)

| 카테고리 | 경기33호 | 경기5호 | 격차 |
|---|---:|---:|---:|
| 가구공사 | 9,150,000 | 5,008,000 | **+4,142,000 (83%)** |
| 전기공사 | 2,320,000 | 758,000 | +1,562,000 (206%) |
| 창호공사 | 8,113,000 | 6,570,000 | +1,543,000 (23%) |

**가구공사 +4,142k의 정체**:
- 경기33호: 주방 제작가구 2,800k + 안방 붙박이장 1,800k + 작은방 붙박이장 1,260k + 창고장 + 신발장 + 확산형 소화기 300k
- 경기5호: 싱크대 PET 2,400k + 일반싱크볼+수전+후드 600k + 신발장 + 안방 붙박이장 1,305k만

**전기공사 +1,562k (206%)의 정체**:
- 경기33호는 각 작업을 분할 표기 (매입등 배선 + 콘센트 이설 + 분전반 + 차단기 등 12행)
- 경기5호는 "전체배선 2.5sq"로 통합 표기

→ **같은 공사라도 표기 방식이 다르면 단순 합산 비교가 위험**.

## 3. 견적사별 가격 정체성 — 자재 시그니처

견적서 자재명만 보면 어느 견적사 견적인지 식별 가능. 같은 견적사는 단지가 바뀌어도 동일 자재를 쓰는 일관성이 있음.

### 경기23호 (4건) — 디아망 + 마블러스 + 아메리칸 스탠다드

- **벽지**: DID nine 디아망 17~18k/평 (단지 무관)
- **마루**: 구정마루 마블러스 (리브 110k → 이매한신 140k → 임광보성 젠 170k)
- **욕실**: 아메리칸 스탠다드 (이매한신 1건만 크린스)
- **문 손잡이**: 도무스/벨라 60k
- **마이너스 몰딩**: 13k/평형 (4건 동일)
- **인건비**: 도배 330k, 목공 350~370k, 타일 450k (전체 최고)

### 경기33호 (2건) — KCC 풀세트 + 트랜드 + 도무스

- **창호**: KCC HW ONE V 시리즈, 242mm 프라임이중창, 자동 커브핸들
- **욕실 수전**: 트랜드 TB-340, TB600, VA-307 시리즈
- **문 손잡이**: 도무스 907SS 35k/개 (23호의 절반)
- **벽지**: 일반 실크 11k/평
- **인건비**: 도배 270k, 목공 300k

### 경기5호 (2건) — 보급형 + 한화 보덕

- **욕실**: 보급형 반다리/치마형 (브랜드 명시 안 함)
- **마루**: 장판 2.0~2.7t
- **시트**: 한화 보덕 11k/평
- **도배**: 광폭합지 7k/평 (실크 아님)
- **식대**: 8,000원 (전체 최저)

### 서울12호 서초현대 (1건) — 풀럭셔리

- **창호**: KCC HW ONE V — 4,550k 메인 통합
- **욕실**: AMES 에이브 투피스 + 모루강화유리 샤워파티션
- **가구**: MONO 사재 (한솔E0) + 나비엔 히든후드 + BLUM 리프트업
- **조명**: 대성조명 패키지 1,758k
- **중문**: 이노렌즈 양방향 여닫이 스윙중문 1,600k (전체 최고)

## 4. 인건비 단가가 견적사 등급을 결정

| 공사 (M/D) | 최저 | 최고 | 격차 | 비고 |
|---|---:|---:|---:|---|
| 도배 | 250k (16호) | **330k (23호)** | 80k | 32% |
| 목공 | 270k (16호) | **400k (26호)** | 130k | 48% |
| 타일 | 330k (16호) | **450k (23호)** | 120k | 36% |
| 도장 | 250k | 300k | 50k | 20% |
| 전기 | 250k (16호) | **350k (23호)** | 100k | 40% |
| 시트 | 200k (23호 임광보성, 일부) | 350k (23호 일부) | 150k | 75% |

**식대(인) 분포**:
- 8,000 — 경기5호 (전체 최저)
- 10,000 — 경기33호, 경기16호
- 14,000 — 경기23호
- 15,000 — 경기30호, 서울12호, 서울50호, 서울30호, 서울26호 (전체 최고)

→ **인건비 + 식대는 견적사 정체성을 가장 잘 드러내는 지표**.

## 5. 자재 등급 매트릭스 — 모델/브랜드가 곧 단가

### 양변기 — 119% 격차

| 단가 | 모델 |
|---:|---|
| 160k | 보급 치마형 투피스 (VC-1500) |
| 180k | 크린스 투피스/치마형 |
| 250k | 보급형 치마형 (브랜드 미명시) |
| 285k | 대림 양변기 대형 |
| 290~350k | 아메리칸 스탠다드 투피스 치마형 |
| 298k | AMES 에이브-투피스 |

### 마루 — 143% 격차 (3등급)

| 등급 | 평당 단가 | 모델 |
|---|---:|---|
| 보급 | 55~73k | LX 모노륨, 우드룸, LX 지아 장판, 이건 그린 마일드 |
| 중급 | 110~135k | 마블러스 리브, 강마루 일반 (구정/이건/동화) |
| 고급 | 140~170k | 마블러스 리브 고급, 마블러스 젠 |

### 실크벽지 — 64% 격차 (3등급)

| 등급 | 평당 단가 | 모델 |
|---|---:|---|
| 합지 | 7k | 광폭합지 (LX/DID/신한/개나리) |
| 일반 실크 | 9.5~13.5k | LG/DID/신한/개나리 일반 실크 |
| 디아망 | 15~18k | DID nine 디아망 |

### 샤워 수전 — 136% 격차

| 단가 | 모델 |
|---:|---|
| 110k | 일반 (브랜드 미명시) |
| 140k | 비반트 TB-600MS / 트랜드 TB600 / 화조 (대림) / 아메리칸 스탠다드 |
| 260k | 대림 무광 골드 |

## 6. 평형 vs 평당가 (정상 직관 반대)

**상관계수 r = +0.826** (강한 양의 상관). 평형 클수록 평당가 ↑.

| 평형 | 평당가 범위 | 평균 | 견적사 수 |
|---:|---:|---:|---:|
| 19 | 2,008~2,675k | 2,229k | 2 |
| 19.38 | 2,134k | 2,134k | 1 |
| 20 | 1,750~3,212k | 2,043k | 9 |
| 21 | 2,276k | 2,276k | 1 |
| 25 | 1,817k | 1,817k | 1 |
| 26 | 3,046~4,019k | 3,533k | 2 |

**원인**:
- 작은 평형 (19~20평): 임대용·실거주 부분 리모델링 수요 → 보급 자재
- 큰 평형 (26평): 풀리모델링·고급 자재·시스템에어컨 패키지

→ **"평당 200만원이면 적당"이라는 통설은 위험**. 어떤 공사·어떤 자재인지가 먼저.

## 7. 견적서 받았을 때 5단계 체크리스트

1. **공사 범위 확인**: 확장/풀/부분? 시스템에어컨? 방통? 시간을 들여 "안 한다" 항목을 명확히
2. **자재 브랜드명**: 양변기·수전·마루·벽지에 브랜드/모델명이 있는가? "보급형"이라면 다른 견적과 비교 가능
3. **M/D 인건비 단가 확인**: 같은 공사에 300k? 450k? — 차이를 알고 받기
4. **합계 영역 마진**: 관리비 10%? 이윤 12%? 산재고용 별도? 같은 공사비라도 1,200만원까지 차이
5. **같은 단지 다른 견적사 비교**: 절대 1군데로 결정하지 말 것. 격차가 20~33% 흔함

## 8. 자재명으로 견적사 식별 가이드 (시그니처)

| 자재 시그니처 | 견적사 |
|---|---|
| DID nine 디아망 + 마블러스 + 아메리칸 스탠다드 + 도무스/벨라 + 마이너스 몰딩 13k | 경기23호 |
| KCC HW ONE V + 트랜드 TB 시리즈 + 도무스 907SS + 산재고용 별도 | 경기33호 |
| 보급형 + 한화 보덕 + 광폭합지 + 식대 8,000 | 경기5호 |
| 대림 양변기/수전 + LX 모노륨 + 이윤 5% | 서울50호 신내 |
| KCC HW ONE V + MONO 사재 + 나비엔 히든후드 + 대성조명 + AMES | 서울12호 서초현대 |
| 비반트 TB-340MS + 크린스 HSC-607 + 우드룸 2.2t | 서울26호 노원상계 |
| 도어공사 별도 카테고리 + 구정 강마루 7.5t + 아메리칸/대림 소비자선택 | 서울30호 |
| 공과잡비 5% + 이벤트 프리모 + 1-200/8-900 묶음 코드 + 이윤 12% | 경기30호 초원 |
| KCC 2중창 32k/자평 + LX 발코니터닝도어 + 산재고용 통합 1행 표기 | 경기16호 정자임광보성 |

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## 종합

15건의 데이터로 본 인테리어 견적의 본질:

- **격차가 130%**까지 나는 이유는 견적사 마진이 아니라 **공사 범위 + 자재 등급 + 인건비 정책**의 곱
- 같은 단지·평형이라도 **시공사가 무엇을 짤지**가 다르면 32% 격차는 흔함
- 견적사별 **자재 시그니처가 일관**되어 자재명만 봐도 식별 가능
- 평당가 산정은 **공사 범위·자재 등급을 먼저 정한 후** 평형을 곱하는 게 옳음

자세한 카테고리별 격차 원인은 [해설리포트.md](해설리포트.md) 참조.
인터랙티브 시각화는 [대시보드.html](대시보드.html) 참조.

*리포트 자동 갱신: `python tools/analyze_details.py && python tools/analyze_by_category.py && python tools/build_dashboard.py`*